Commercieel China-inzicht voor Europese en Amerikaanse industriële bedrijven.
Praktische analyse van sourcing, distributie, route-to-market en tegenpartijen, van een voormalig General Manager Greater China bij CRC Industries (China-distributienetwerk van 6 naar 80+, WFOE, volledige P&L), na 26 jaar wonen en werken in Shanghai.
celso@cdgchina.nlCDG China Advisory is het advies-platform van Celso de Graaf, gericht op commerciële, sourcing-, distributie- en tegenpartij-analyse aan de China-kant voor Europese en Amerikaanse industriële bedrijven. Het is een advies-platform van één operator, geen groot bureau. De kern is steeds dezelfde discipline: diepgaande commerciële en strategische analyse, hier toegepast op de China-kant, maar bruikbaar bij elk complex commercieel of strategisch vraagstuk.
Waar commercieel oordeel aan de China-kant nodig is
- Beoordeling van leveranciers en sourcing
- Distributie- en route-to-market-analyse
- Commerciële due diligence aan de China-kant
- Eigendoms- en tegenpartij-risico in kaart brengen
- Diagnose van industriële kanalen en markttoetreding
- Commerciële coördinatie China–Europa
- Onafhankelijke vertegenwoordiging op de grond in Shanghai: leveranciersbeheer, QC-aanwezigheid en distributie-ontwikkeling
Elke opdracht heeft een vaste scope en een gedefinieerde oplevering, en start meestal met een korte, gerichte diagnose.
Waarom Celso de Graaf
- Voormalig General Manager Greater China bij CRC Industries (Amerikaanse specialty chemicals).
- Bouwde het China-distributienetwerk van 6 naar 80+ partners en een commercieel team van 20 personen.
- Daarvoor General Manager bij Ciparo (Nederlandse handel in oud papier; in Azië actief als Golden Windmill), 2007–2013: P&L-verantwoordelijk voor China en Vietnam, met kantoren in Shanghai, Ho Chi Minh-stad en Hanoi.
- 26 jaar gewoond en gewerkt in Shanghai (1999–2025), met er nog altijd een huis en gezin.
- Achtergrond in industriële, MRO- en specialty-chemicals-kanalen, sourcing en grensoverschrijdende handel.
- Werkt evidence-first, met gestructureerde open-source- en commercieel-onderzoeksmethoden.
- Levert werk vanuit Nederland én op de grond in China, met een lokaal netwerk dat in 26 jaar is opgebouwd.
Geselecteerde voorbeelden
- Sourcing- en distributiestrategie in China voor de industriële / MRO-sector.
- Grensoverschrijdende due diligence naar eigendom en tegenpartijen in een offshore-context.
- Commerciële en businessmodel-analyse voor een Nederlands dienstverlenend bedrijf.
Werkvoorbeelden zijn in algemene termen beschreven. Referenties zijn op aanvraag beschikbaar voor geselecteerd advies- en commercieel onderzoekswerk.